DENOMINACIÓN DE LA ASIGNATURA O UNIDAD DE APRENDIZAJE
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES


CICLO ESCOLAR(SEMESTRE):7
ÁREAÁREA MAYOR
TIPOOBLIGATORIA
CLAVE DE LA ASIGNATURA:80268
SIGLA DE LA ASIGNATURA:RT162
HORAS CON DOCENTE:64
HORAS INDEPENDIENTES:64
CRÉDITOS: 8
CARACTERIZACIÓN: Teórica
INSTALACIONES: AULA
COORDINACIÓN RELACIONES INTERNACIONALES
PRERREQUISITOS


FINES DEL APRENDIZAJE O FORMACIÓN
  • Evaluar los tipos de negociación, las técnicas, los procesos, y las formas de llegar a un acuerdo, mediante las herramientas de negociación para la resolución de conflictos, de acuerdo con modelos de gestión relevantes.
  • Aplicar el rol de negociador, tanto en áreas de acuerdo, como en áreas de conflicto, en temas asociados con las relaciones internacionales.
  • Diseñar estrategias y métodos para la gestión de conflictos, mediante el uso de herramientas de intervención, a partir de técnicas de negociación.
  • Identificar conceptos básicos y cuestiones clave en los procesos de negociación, para proponer soluciones a conflictos en contextos internacionales.
  • Explicar factores y contextos que influyen la negociación, su proceso y resultados (étnicos, culturales, tecnológicos, políticos, presencia de terceros, etc.), para proponer hojas de ruta viables en la solución de conflictos.


CONTENIDO TEMÁTICO (TEMAS Y SUBTEMAS)
1.-Negociaciones internacionales.
1.1 Tipologías: la negociación distributiva, la negociación integradora y la negociación mixta.
1.2 Modelos, estrategias y tácticas de negociación tradicionales, para la resolución de conflictos entre actores estatales.
1.3 El papel de las organizaciones internacionales gubernamentales y no gubernamentales en diversos procesos de negociación entre actores estatales.
1.4 Las diferencias culturales y personales y su rol antes, durante y después de las negociaciones.
1.5 Modelos de negociación entre actores racionales, juegos suma cero vs. juegos suma positiva (ganar-ganar).

2.-Actores y racionalidad.
2.1 Actores estatales: diplomáticos y personal acreditado.
2.2 Actores no-estatales pacíficos: líderes sociales, empresarios.
2.3 Actores no-estatales violentos: líderes criminales, emprendedores de conflicto.
2.4 Negociaciones y selección racional.

3.-Negociación en entornos en que participan actores no estatales de carácter violento.
3.1 Identificando actores no-estatales violentos racionales.
3.2 Identificando actores no-estatales violentos no-racionales.
3.3 Conflictos entre actores estatales y actores no estatales.
3.4 Conflictos entre actores no estatales.
3.5 Ensayando estrategias de negociación tradicionales en que participan actores no-estatales e identificando las dificultades que ello puede ofrecer.
3.6 Desarrollo de estrategias de negociación alternativas y no tradicionales.

4.-Construcción de paz.
4.1 Pacificar (peacemaking), mantener la paz (peacekeeping) y construir paz (peacebuilding).
4.2 Diferencia entre negociar paz y construir paz.
4.3 El enfoque irenológico.
4.4 Estudios de caso en el ámbito internacional.

5.-Modelos y simulaciones de negociación.
5.1 El set-up y la organización para la negociación (reglas, tiempos y roles).
5.2 Negociación diplomática: bilateralismo, multilateralismo y mediación.
5.3 La negociación judicial, extrajudicial y «parajudicial».



ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE BAJO LA CONDUCCIÓN DE UN ACADÉMICO
  • Discusión de lecturas y debate abierto, con preguntas disparadoras.
  • Desarrollo de propuesta de negociaciones por equipos, para resolver conflictos «intratables».
  • Debates acerca de casos concretos de negociaciones internacionales.
  • Ejercicios de simulaciones de negociación.
  • Modelo de negociaciones macro.
  • Elaboración de propuesta, para destrabar y negociar conflictos internacionales.


ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE INDEPENDIENTES
  • Lectura de textos especializados, de acuerdo con los módulos del curso.
  • Investigación de casos ejemplificativos, sobre construcción de paz.
  • Ejercicios sobre casos reales, para identificar tipos de negociación.
  • Elaboración de propuestas de negociación, a partir de investigación documental y casuística.
  • Seguimiento de noticias sobre un caso de negociación en tiempo real.
  • Revisar programas audiovisuales sobre temas contemporáneos, asociados con las negociaciones internacionales.


CRITERIOS DE EVALUACIÓN
INSTRUMENTO PORCENTAJE
La suma de los porcentajes debe
representar el 100%
1. Controles de lectura. 25 %
2. Exposición en equipo sobre un proceso de construcción de paz. 25 %
3. Realización de un ensayo sobre un programa audiovisual vinculado a la temática de las negociaciones internacionales. 20 %
4. Elaboración de proyecto de negociación internacional. 30 %
TOTAL:  100%


MODALIDADES TECNOLÓGICAS E INFORMÁTICAS
NO APLICA debido a que el programa es modalidad escolarizada.


BIBLIOGRAFÍA
1.  Berumen,  S. y Arriaza,  K.   (2004). Negocios internacionales en un mundo globalizado: teoría y práctica. México: Grupo Patria Cultural CECSA.
2.  Kremenyuk,  V.   (2002). International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues. San Francisco, CA: Jossey Bass Publishers.
3.  Llamazares,  O. y Nieto,  A.   (2002). Negociación internacional: estrategias y casos. Madrid: Pirámide.
4.  Starkey,  B.   (2010). International Negotiation in a Complex World. Lanham, Maryland: Rowman & Littlefield Publishers.
5.  Zartman,  W. y Olivier,  G.   (2005). Escalation and negotiation in international conflicts. Nueva York: Cambridge University Press.